【衝撃】大和ハウスで4000万値引き交渉した結果…担当者の反応がヤバすぎた

建売住宅の値引きについてアドバイスお願いします。 地方在住です。 大和ハウスの4300万円の建売物件を購入したいです。 今年の5月に完成しており、10棟あるうちの売れ残り最後の1棟です。 担当さんは見学の際に『9月が決算なので今月中でしたらお値引き頑張ります』と言ってくれました。来週、夫が値引き交渉をするのですがその前に私が電話をして、『どれくらいできそうですか？』と聞くと『ご希望は？』と言われました。『4000万です』と言うと『それはさすがに難しいです。』と言われました。(まぁ最初はそう言いますよね)最終的に『ご主人に納得して頂けるようにご説明します』と言われて電話は終わりました。ググると、大和の売れ残り物件はこっそり600万値引いてくれたというのもあれば、大和は3%しか値引きしないという情報もあります。。値引きのコツなどあれば教えてください。

建売の場合、販売価格の設定は様々ですが、１０棟あるうちで7棟とかですでに収支がついているケースが多いのです。したがってもし最後の1棟は売れても売れなくても収支決算が会社としてはできています。ただとはいかないのでそれなりの値段になりますが、すでに売れているものがありますから極端な値引きをすると既にお求めいただいた顧客よりクレームがでないとも言えませんから大幅の値引きはしたくてもできないと考えます。1棟売れ残るのは理由があります。立地条件やゴミ捨て場の位置などが最大です。内部の設備は変わらないでしょう。ここは考え方を変えましょう。売り値の値引きがダメなら、建物の設備をサービスできないかとかです。照明器具 空調機 カーテンなど必要と思われるものを付けることで金額の値引きに代替えで提案できませんか？という話。先方がもし売り切りたいという気持ちが強いなら、金額を値引くより設備をサービスすることで実質値引きは回避できる。買い手は必要な設備がサービスでつく この点での相殺を提案するのも手です。うまくいけば実質は4000万くらいの購入に届くかもしれません。

我が家の隣(建築条件付売地)は半年売れずに200万円下がってました。4000万→3800万敷地内に電柱あり、道路の間口が狭くなかなか売れなかったですね。購入者の話しでは2階のサイディング張りも無料になったそうです。

値引きはタイミングなどもありますね。長く売れなければ600万引くこともあるでしょう。なので他の物件情報は参考程度です。自転車の屋根ってあまり意味ないですけどね。

値引きしてもらえるかどうかはタイミングです。コツはないです。まあ以前不動産屋に聞いたことがあるのは、どこまで下がるか探りながら値引きする人は面倒なので売りたくない的なことだったので、あくまでも金額が折り合えば即決、という態度は必要だと思います。ただ質問者さんが、決まらなかったら縁がなかったものと考える、と割り切っているので、書かれているような感じでいいんじゃないかと思いますよ。

４０００が難しければ、どこまでできるかと、他のオプションができるかを聞く感じじゃないですかね。ただ、この間も営業はしていると思うので、他の人が着ちゃうかもですよ

4300万円って既に値引き後では？今まで1度も値引きしていないのは不自然かな。

現金で購入し、すぐに代金を支払います。

過去に1年以上売れなくて値引き後4300万円になっている物件は300万円くらい値引きしている場合は、200万円の値引きが限界と思います。また、土地をどの様に仕入れているか。。自社で独自に開発した分譲地と完成土地を購入したケースでは土地の利益も変わります。一度値引きしていてもさらに一年位売れていない様な物件では赤字になっても売ろうとする事はあります。。まずは4000万円なら買いますと言う買い付け証明を出す事をお勧めします。。