【ミサワホーム】契約前は概算見積のみ!? 契約後に金額が変わる恐れは…

ミサワホームの契約までに注意した方が良い点をご教示いただきたいです。 ミサワホームの場合、契約しなければ正式な見積もりが取れないため、概算での見積もりになると思います。契約後、急に金額が変わったりする可能性はないでしょうか？また、値引き交渉するには概算見積もりのタイミングで値引き交渉すれば良いのでしょうか？教えていただきたいです。

ソフトクリームを売っている店主は、仕入れ原価に利益をプラスした売値で販売するのが普通のことだと思いますが、我々はソフトクリームを買う時、たいていは金銭の授受によって売買契約をしたことになります。もちろんソフトクリームを買うときに材料はどこから仕入れてるのかとか、値引きなんてする人は余程の暇人だと思いますが、それは金額が低いからであって、家となると高額なので、原料は何を使っていて、どこにどれだけお金がかかっているか、双方が納得するために見積もりを取ります。ここが非常に重要なことで、お家の契約の前段階において、建物の仕様、住設機器等の詳細を明確にしておかないと、後でトラブルになるからです。そのすべてに納得したうえで契約に至るのが普通のことです。完成までの日程や金額など、すべてを詳細に詰めてシミュレーションしておかないと、後でトラブルになるからです。なので施主側、施工側もしっかりシミュレーションする必要があると思いますが、大手などは見積もり最終段階になった時点でキャンセルされることを一番嫌います。それまでの営業の労力と金銭的ロスを極端に嫌います。だから契約しないと土地を探さない、詳細の見積もりを取らないとか言うんです。注文住宅ですよね？値引きのタイミングというか、本当の注文住宅だったら値引きなんてありえません。逆に値引きするようなところと契約する方が異常だと思います。万が一値引きのようなものがあるとしたら、お家がほぼ完成して銀行からの融資額が決定した後にもかかわらず、何らかのサービスをしてくれた時、その時が本当の「値引き」と呼べるものであると思います。

契約をする前に設計監理業務委託契約をすれば、見積書は貰えるはずです。建築士業務はボランティアではありませんので、契約をするかしないかわからない人には、有資格者としての責任のある、設計図、積算書類は渡す事が出来ないのが当然です。契約をするかどうかわからない、他の建築会社でも見積もりを取っている人に、プランでは無く建築士図面を渡して他社で流用されてしまったら、建築士は背任罪に問われる恐れもあります。極端な事例ですが、先ずは、契約後の地盤調査を明確にさせる事です。地盤調査費を支払ってでも、地盤調査費をしておくべきです。保証期間が長い分、他の10年保証の建築会社と同じデータであっても、シビアコンディションで見られて、過剰なまでの工事を行います。その分安心ではありますが、費用も掛かります。照明器具、カーテン工事も予算ではなく物を決めて契約することです。その為にも設計監理業務委託契約をするべきです。世の中には建築士の見積もりが無料であると思われている人もおりますが、見積もりの数字の一つ一つは多くの職人、プロが現地を見て、測って、法的に適合しているか調べて、数量を積算している人件費が掛かっている数字です。見積もりは有料であるはずです。私も契約をする前のお客様には、見積書は出しません。総額のわかる資金計画書で予算に合うかどうか判断をしていただき、契約が決まった時に先ずは重要事項説明をしてから、見積書、設計図書を提示します。

＞契約しなければ正式な見積もりが取れない↑この時点で注意したほうがいいどころか大問題でしょう。精算するまで本当の金額を教えてくれない「ぼったくりバー」と、やってること全く同じじゃないですか（笑）。よくそんなもの契約する勇気がありますね。最初に安い金額を提示して釣っておいて、逃げられない状態にしてからどんどん金額を盛っていく。うーん、ぼったくりバーとハウスメーカーの商法の違いが私には分かりません。

「契約しなければ正式な見積もりが取れない」こと自体が問題です。間取り変更や設備追加した最終プランで価格提示を受けて契約しないと、契約後の変更や追加は高額になります。また、最終プランでの値引き交渉でないと意味がないです。競合させずに1社の業者を指名して家づくりをすすめる施主を「指名客」と呼びます。普通に考えると指名してくれたので大事にしてくれると思うかもしれませんが、実際はメーカー側から考えると安全な客なのです。『早期に指名くださったので200万円値引きさせて頂きます』などと言っても、実は競合客よりは高く売るのです。指名客だから大丈夫と、プランニングも雑になり適当なプランで契約し、後は施主の要望に基づき変更や追加はオプション価格で高額になります。また、「今なら安くなります」等のキャンペーンも、少しでも早く契約を取ろうとするもので、競合して他社と比較検討されるのを嫌うからです。下記は某ハウスメーカーHPに記載された内容ですが、これが通常の進め方です。「お客様のご要望や現地調査の結果に基づき、CADによる外観や間取りイメージ、概算見積りなどをご提示。納得いただけるまで、最終プランをつくり上げます。最終的なプランと見積りが確定した段階でご契約となります。」