【オープンハウス】同じ物件を2社から紹介された結果…値引き交渉で明暗が分かれた話

不動産業者同士は、すぐに『知り合い』『友達』『良く知ってる人』と言います。Ｙａｈｏｏ知恵袋で専門家登録をして頂いているゼロシステムズの田中と申します。私は、不動産業界に入って二十数年経ちました。昔から不動産会社の営業マン同士は、一度名刺交換しただけで『〇〇不動産の△△さんは知り合いだよ』と言います。その人と不動産の取引きを１～２回したら『〇〇不動産の△△さんは良く知っている人だよ』となります。一緒に飲食したら『友人』や『親友』と言いだします。私は、売買対象の物件を公正な目で建物診断をするので同業者や関係者と出来る限り仲良くならないようにしています。冷静に考えてみてください。もし、ご質問者様が逆に売る側の立場だったら、自分の不動産を知り合いの頼みだからと、簡単に１００万円値下しますでしょうか？『知り合いだから・・・』や『友人だから・・・』で高額な不動産の値段が簡単に下がる訳が御座いません。特に、新築の建売住宅の場合は、売主の担当者や営業所長には価格の決裁権は御座いません。値下交渉が入った場合、大きい会社ですと、本社や役員へ稟議を上げなければ値下交渉の結果は出ません。新築の建売住宅の値下交渉のコツについては以下をご参照ください。http://www.0systems.com/index-m02.html#nesage＞結局は２社目の不動産会社は調子良く適当に嘘言って私達に物件購入申込書を書かせただけだと思いました。全くその通りです。現地営業やオープンハウスで待機している営業マンが、お客様に『売主が知り合いだから値段が下げられるかもしれない』というトークをしている話をお客様伝手に耳にします。しかし、ほとんどの場合、ご質問者様と同じように大きな値下交渉の買付を書かせて、最終的には『〇〇の理由で１００万円の値下交渉が難しかった・・・。でも〇〇万円の値引きを取って来れたから契約しましょう』と値下げ出来ずに買付をきっかけに契約に誘導する手法のようです。＞値引き無しで買うなら誠実な１社目の不動産会社を選びたいですけど、やっぱもう変えるのは無理ですか？不動産購入申込書は、購入の媒介契約書と同等の意味合いが御座います。従って、既に不動産購入申込書を提出しているので、売買契約の交渉権は、そこの不動産業者に御座います。その状態で別の業者経由で同じ物件の売買契約を締結してしまうと、その不動産業者から『抜き行為だ』とクレームが入り仲介手数料を請求される可能性が御座います。もし、どうしても同じ物件を別業者経由で購入したいのであれば、不動産購入申込書を提出した業者に『〇〇万円値引きする約束で不動産購入申込書を提出したが値下が出来ないのであれば、御社から購入する意味がないので、提出した不動産購入申込書を取り下げて白紙に戻す』と明確に意思表示する必要がございます。ただ、その前に、別業者の方には『他社に不動産購入申込書を提出したが、このように取り下げて御社に再びお願いしたいが受けてもらえるか？』と事前にお話しをして、受けてもらえるのであれば、既に提出した不動産購入申込書を取り下げる段取りをするとよいでしょう。何故なら、私の会社であれば、既に他社に不動産購入申込書を提出している場合、取り下げたといっても、業者間の紛争を予防するために同じ物件で買付を受ける行為は出来る限り避けたいので、このような買付は受けません。恐らく、堅実に営業している不動産会社であれば、私と同じように考えると思います。その場合、言い方はキツイかもしれませんが『値下げの甘い言葉に騙されたご自身が悪い・・・』と考えて、そこの不動産会社で契約することをお奨めします。