【住友不動産】なぜ大手不動産会社は「即日完売」マンションに手を出さないのか？

何で新築分譲マンションって不動産屋で売らないの？新築戸建は売ってますよね？ よく分譲マンションんのチラシが入ってくるけど、みんなマンション建てた建築主（タ○ラレーベンとか）が売主だけど、何で不動産屋（住友不動産とか、三井の李ハウスとか）は売らないんですか？チラシには「第○期、即日完売御礼」なんて書いてあるけど、そんなオイシイ物件をどうして不動産屋が手を付けないの？

分譲住宅なら1戸2,500万程度の資金力でできますが、マンションになると建築費用や広大な土地取得費用で資金調達出来なくなります。(数億単位）また、ネームバリューが無いとマンションの場合は施工不良や欠陥があった時に対応が出来ないと思われるため売れない場合があります。大手デベロッパーが売主で有名ゼネコンが施工のマンションが購入者には理想かもしれないです。

まあ余計な薀蓄はさておき…そもそもあんたの認識に大きな誤解があると思うよ。色々と社名を例に挙げているけれど、例えば住友不動産は分譲マンションを売っていないどころか、大手デベロッパーとして年間多数の住戸を供給しているし、自信が売主になることも当然ある。て言うか、それが本業だ。一方、三井のリハウスは三井グループ系の販社が展開する仲介業者のブランド名なので、そもそも厳密には売主となる業種ではない。「不動産屋」という定義をしっかりしないと議論にならないし、あんた自身がそれぞれ例に挙げている企業のことをよく理解しておかなければ話も噛み合わないわな。あんたの家のポストに投函される分譲物件のチラシ、すべてにおいて「建築主＝売主」という訳でもない。自ら土地を取得し、建築主として建てたマンションを売主として販売するというパターンが最もシンプルではあるけれど、そういう事例ばかりではない。最初から区分所有者として新築されるマンションの持分を売買取得した企業が売主となるパターンもあるし、再開発の様に地権者で構成される事業主体に、資金協力の立場をとりながら参加して、ゆくゆくは売主となるパターンだってある。難しい話で解り難いかも知れないが、端的に言えば不動産業者はオイシイ案件は常日頃から狙っていて、そこで商売しようと考えているよ。

団塊世代の不動産問題コンサルタントです。ｓ.あなたの質問が、素朴で微笑ましく、カンタンに説明を試みました。あなたがイメージしている「不動産屋」と言うのは恐らく「サザエさん」に出てくる「花沢不動産」のようなお店だと思っているのでしょう。しかし現実は――――アパートの４帖半の１部屋を仲介するのも「不動産屋」なら、都心の高層マンションを販売する売主も、「不動産屋」なのですよ。そこには、取り扱う商品の内容によって、数種類の業務に分かれているのです。◆アパートなどの仲介(借りる・貸す)などの不動産屋、◆通常の「土地・戸建・マンション」などの「売買仲介」不動産屋、◆新築分譲住宅などが専門の「建売業者」とする不動産屋、◆分譲マンション・広大土地を開発する、「分譲業者」・「開発業者」などがあります。そして、新築分譲マンションは、建築主(売主)の直接販売が多いのです。（当然ながら「宅建業免許」を持っています）このような背景があるのですが、不動産屋はよく、「いかがわしい」・「騙された」などのドラマ調の評価をされるようです。でも―――どんな金持ちも金のない学生さんも、一般に「住む」には不動産屋に行くことになるのです。以上ですが、それなりに理解されたでしょうか。

売ってる不動産屋もありますよ。また、街の不動産屋でも売却可能なマンションも沢山あります。マンション分譲の場合ですが単なる仲介だけでなく、売れ残ったら買取になる契約もあるので、小さな不動産屋では買取のリスクを抱えられないので仲介となる。仲介ならチラシを打ってまで売る事は稀です。